Auf der Medica 2021 würden sich genau die Zielgruppen tummeln, die für das Unternehmen interessant sind: Mediziner:innen verschiedener Fachrichtungen und Klinikeinkäufer:innen. Die perfekte Plattform also, um Terminvereinbarungen für ein Beratungsgespräch zu erzielen. Doch wie kann man das ganz ohne eigenen Messestand erreichen?
Ganz einfach digital – denn dank Dynamic Creative Optimisation (DCO) und Geotargeting lässt sich Online-Kommunikation heutzutage so individualisiert und zielgerichtet gestalten wie das Gespräch am Messestand.
Der wandlungsfähigste Messestand der Welt
Mit DCO setzen sich Werbemittel in Echtzeit immer wieder neu aus vordefinierten Elementen wie Visual, Headline oder Keymessage zusammen, sodass sie perfekt auf die jeweiligen User:innen abgestimmt sind. So bekamen z. B. Kardiolog:innen nur die Ultraschallgeräte zu Gesicht, die für ihren Anwendungsbereich entwickelt wurden. Dahinter steckt ein selbstlernendes System, das aus den Interaktionen mit den User:innen und den daraus gewonnen Daten ableitet, welches Werbemittel bei welchen Nutzerdaten am besten funktioniert.
Ganz schön exklusiv
Clevere Datenanalyse und GPS-Technologie waren auch die Schlüssel zur lokal gezielten Aussteuerung. Die konzipierten Banner in unterschiedlichen Formaten wurden bei Aufruf besonders beliebter Websites nur auf digitalen Endgeräten angezeigt, die sich in einem Radius von 500 Metern um das Messegelände herum befanden. So konnten wir Streuverluste minimieren und die Chance auf eine Conversion erhöhen – denn die ist schließlich da am höchsten, wo die Zielgruppe am stärksten vertreten ist.
Persönliche Begegnungen mit Interessent:innen gab es dann im Nachhinein, und davon erfreulich viele: Die Kampagne erzielte nicht nur 700.000 Impressions und 1.000 Klicks, sondern auch 10 bis 15 Terminvereinbarungen für Beratungsgespräche zu den Ultraschallgeräten – und das bei einem nur vierstelligen Mediabudget.
Liegt das Budget höher, lässt sich Programmatic Advertising sogar auf den Bereich Digital Out of Home, z. B. an Haltestellen vor dem Messegelände oder am Bahnhof, ausweiten.
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